放下身段,锤子也不见得能赢来转机
0 COMMENTS / 2017年06月15日

在卖了很多关子之后,老罗(罗永浩)也终于揭开了坚果Pro的面纱,锤子科技在深圳举办的发布会推出坚果Pro手机售价从1499元起。坚果Pro外观整体是边角分明的长方形设计,外观有种回归锤子T1的感觉。正面底部为圆形Home键并支持指纹识别。坚果Pro采用5.5英寸1080分辨率In-cell显示屏,拍照方面采用后置双1300万像素+前置800万/1600完像素摄像头,支持实时美颜。系统方面进行了一些小幅提升,去年同M系列一起发布的One Step和大爆炸功能升级,闪念胶囊可能这次系统升级中的最大亮点。可随时唤出闪念胶囊,记下自己的灵感一瞬、备忘录等内容。不过价格也从前年的899元飙升到1499元。


营销秀还是老罗一直喜欢的牌


发布会之前,无论是发布会门票的被热炒,还是微博的不断造势,都是为了能够迎接坚果Pro的面世,万变不离其宗的还是营销的一种手段,以及希望能够引起人们的关注。当初苹果也是这样玩的,但如今的苹果在中国市场的份额却不断被挤压,下滑;同病相怜的还有三星。当然,对于一个没有进入市场前十的品牌来说,这样炒作的背后除了一张自带IP的老罗的演讲能力的嘴之外,真的所剩的已经不多。


当一款产品的发布会门票被爆炒的时候,注定了人们关注的不是产品本身,而是会讲故事的老罗,以及在手机界会说相声的老罗。就如同一度很火的考研培训老师张雪峰一样,参加张老师讲座的学生很多也是去听相声的,而不是谋划考研的前程。对于锤子的发布会来说,是不是更多的人也是奔着老罗的演讲而来,并非“所谓”的坚果Pro?


走过了锤子时代,人们也很想看看这个曾经情怀满怀的老罗又能演绎出什么样的故事?号称最好手机的缔造者,但一直不能打响自己的品牌,倒是老罗本身的品牌效应却不断增值,尤其是在一个网红满天飞,直播甚嚣尘上的时代,老罗的品牌价值俨然要超越锤子本身。更何况这个“所谓的最好的手机”自诞生以来,也没有获得多少的口碑和市场份额,倒是主打低端之后的坚果千元机销量还不错,据悉销量约100万台。勉强及格。这或许也是老罗最终要推出坚果Pro的内在原因之一吧?


“对标”谁已经不重要,重要的是赚钱

在谈到“今年目标是盈利,有销售目标吗?今年困难是否比去年还大?”的媒体采访时,老罗表示“今年我们整体上偏乐观是因为比如说我们有一些现在不方便公布的,但是现在产品定单数已经超出我们预期了。”“我觉得是走得比较吃力,跟我选择的方式有关系,手机这个行业还是太重了”。


曾经号称最好的手机,最牛逼的手机,可以对标iPhone的手机,结果并没有得到市场的认可,相反把锤子拖累的愈来愈孱弱,甚至老罗不惜多次融资,进行股权质押才能不断填补着现金流的问题。前前后后多轮融资,依然难解锤子的资金链困局,有消息称,老罗将205万股权出质给阿里巴巴以换得延续锤子在市场参与竞争的机会。有人粗略地算过,锤子手机挖下的坑太多,融资基本都砸在了里面,如果还不能迎来转机,前途堪忧。


当然,现在的市场已经今非昔比,即使是位列前茅的企业都如履薄冰,不敢有丝毫的松懈。包括苹果和三星在内,都是稍有不慎就会“前功尽弃”,对于国内手机厂商来说,品牌林立,竞争越来越白热化,包括华为、vivo和OPPO都是此起彼伏地不断夯实属于自己的阵地,而小米的没落更是令人唏嘘。这时候的锤子又能掀起什么浪花?困局太多,突破太难。用户的需求早已经改变,用户对于产品的认知也不是谁可以轻易忽悠的。如今被拉高价格的坚果Pro能不能被市场接受都是重要的考验。


国内手机厂商竞争更加多元

我们观察,国内手机市场的争夺趋势在悄然改变,主要呈现几个方面:


其一是线上优势不再是神话,线下模式在不断地被挖掘和拓展,但显然不是所谓的小米“渠道”可以覆盖的,因为太多的市场渠道根本覆盖不过来,而且“OV”在这方面的确做到了相对极致,也难以出其右者了,如果想超越,需要面临着成本的压力不可小觑。这方面相信任何一家手机厂商也难以做出这样的大手笔以及可以取得这样的机会了。甚至包括华为在内都难以突破。


其二是用户对产品的认可早已经跨越了小白阶段,也走过了盲目“打肿脸充胖子”的过度虚荣阶段,人们开始变得越来越自信,对产品的认知度更追求与满足自己的使用需求,不再刻意追求低价格,也不在刻意追求所谓的高品质,甚至需要“卖肾”去博取那一抹心动。这些都已经过时了,市场已经不再刻意寻求这种转换的可能,手机厂商直接面对的就是,不再迷信一款产品真的可以包打天下了,也不要迷信价格战真的还可以让人趋之若鹜了。因为还有供应链压制,还有成本核算,谁也烧不起钱了,谁也要计算自己的成本区间,以及定价区间,如果压制到一个相对的极致,也需要靠其他的谋划来获得收益,曾经的生态链优势带来的增值空间当在某些品牌身上出现问题的时候,其他产商也在琢磨着如何变局。


其三是市场虽不迷信单一品牌,但在意体验优势带来的口碑相传。智能手机走过了几次轮回之后,第一的宝座也在轮流转换,说明用户的忠诚度有一定的闪烁,从而激发更多的创新出现,但也聚集在那几个真正有技术储备,有能力突围的厂商周围。对于任何的小品牌而言,逆袭几乎是天方夜谭,也不要奢望真的可以有“情怀”就能砸出一个新市场出来。坚果Pro或许拼的是价格,也有应用,但真正能够入了消费者的法眼才是根本,不要吹嘘什么“盲选”,也不要报什么预约突破多少,最终铺货之后的销量才是王道,真的可以放出一个月,一个季度的销售额才是真正的真金白银。没有线下渠道的优势,单单指望线上渠道就可以轰出一个未来在当下的时代,已经基本被关闭了这扇门。无论是哪个厂家都难以实现这样的奇迹。


用老罗的话说,“我不认为一家企业卖出几千万部手机就特别牛,在中国有卖几千万台手机还不赚钱的。过去说苹果和三星赚走了中国90%的利润,大家只是吃点饼干渣子。”这也是坚果Pro提价的潜在因素之一吧?要活着,或许才是关键。

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